既是响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再(zài)次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得(dé)更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负(fù)责人表示(shì)，消(xiāo)费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对(duì)经(jīng)济而言中国一共有多少万亿钱，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)中国一共有多少万亿钱竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问(wèn)题。

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