周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了(le)。

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