过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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