既是(shì)响应消费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网最低价。这家(jiā)公(gōng)司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费(fèi)季(jì)活动上(shàng)线半个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和(hé)解(jiě)决的问题。

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