周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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