今年以来基金代销机(jī)构被基(jī)金公司解约(yuē)的情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公(gōng)司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作。而(ér)从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基金公司(sī)与基(jī)金销售机构之(zhī)间的合作本(běn)就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增(zēng)效的主流(liú)选择。未(wèi)来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售(shòu)业务。值(zhí)得(dé)注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

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　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基金销(xiāo)售有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代(dài)理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基(jī)金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银基金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万(wàn)家基(jī)金新(xīn)增与民(mín)商基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作(zuò)关系的基(jī)金公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金(jīn)代(dài)销机构解除合作关系(xì)，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基金(jīn)销售机构(gòu)多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代(dài)销机构数(shù)量增多(duō)及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降本(běn)增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销量一直得(dé)不到有(yǒu聚酯纤维对人体有害吗 聚酯纤维是塑料吗)效(xiào)增长，对基(jī)金公(gōng)司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部(bù)销售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能(néng)力较(jiào)弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除(chú)合(hé)作关系。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司(sī)渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的(de)基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机(jī)构合(hé)作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每年(nián)要付出系(xì)统维护成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了(le)成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的(de)合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流(liú)量(liàng)形成显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是(shì)基金销(xiāo)售行(xíng)业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明(míng)显，互联网流(liú)量(liàng)优势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基(jī)金、腾(téng)安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币(bì)市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目(mù)前(qián)共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同时(shí)，也(yě)有111家基(jī)金销售(shòu)机构代(dài)销(xiāo)数量不(bù)足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合(hé)作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销(xiāo)售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券监督(dū)管理委(wěi)员会(huì)提交(jiāo)了(le)注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机构(gòu)监(jiān)督管(guǎn)理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会决(jué)定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也(yě)是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司(sī)。

聚酯纤维对人体有害吗 聚酯纤维是塑料吗　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不少基金代销机(jī)构由(yóu)于(yú)经营困难(nán)等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

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