Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细(xì)的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造(zào)力与数据洞察力相(xiāng)结合对于(yú)使(shǐ)自己在竞争中脱颖而(ér)出至(zhì)关重要(yào)。然而，实(shí)现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的(de)受众(zhòng)是任(rèn)何成功的(de)营销(xiāo)或(huò)广告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关客户(hù)的(de)可用数据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买过程中的需求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观(guān)，以使(shǐ)你的(de)广告符合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读你的(de)广告(gào)以及他们的需求，可以(yǐ)突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带(dài)来额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多(duō)的转化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本身就是一项(xiàng)技(jì)能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了(le)。一(yī)个好的(de)广(guǎng)告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最重要(yào)的因(yīn)素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式(shì)化广告的选项(xiàng)，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字(zì)，都(dōu)有一种格式(shì)可(kě)以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每(měi)个(gè)人都不(bù)同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然有些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式可以(yǐ)让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可(kě)以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创建一个(gè)可(kě)以在设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也(yě)很容(róng)易，成(chéng)本比视频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式，这种格(gé)式(shì)非常适合拥(yōng)有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的(de)广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可(kě)能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建自(zì)己的(de)视(shì)频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获(huò)得创(chuàng)意。然而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团队(duì)中的(de)某个人谈论(lù人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟n)你的(de)公司的(de)视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视(shì)频(pín)广告(gào)通(tōng)常无论是哪种(zhǒng)类型的(de)业(yè)务都表现(xiàn)得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一(yī)起测试，看看什(shén)么对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公(gōng)司还(hái)是更成熟的(de)公(gōng)司，视频都是值得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片(piàn)或视频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或(huò)服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还允许您(nín)显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系(xì)列事件。旋(xuán)转木马广告将内容(róng)浓缩为一(yī)个(gè)广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时也(yě)为用(yòng)户提供了(le)点击图片与您的品牌互动(dòng)的机(jī)会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户(hù)外的，但(dàn)每(měi)张图(tú)片都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于显示单(dān)个产品的(de)不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是传达你信(xìn)息的(de)最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局的(de)一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系(xì)列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有产品目录(lù)展(zhǎn)示的(de)电(diàn)子商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种或四(sì)种以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不(bù)同变(biàn)体(tǐ)为观众定(dìng)制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告(gào)。该(gāi)平台(tái)通过使(shǐ)用文本(běn)组合自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒(méi)体，并为目标(biāo)受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的(de)广告(gào)。这个过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出(chū)广(guǎng)告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用户(hù)显示个性化广告，预计可能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态(tài)广(guǎng)告看起来(lái)像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用(yòng)户进行更(gèng)改。你(nǐ)可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或(huò)第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢把握不(bù)同的受(shòu)众，因为它可(kě)能会让人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告(gào)创意(yì)需(xū)要(yào)深(shēn)思(sī)熟虑的计(jì)划(huà)来吸引用户(hù)，并充分传(chuán)达营销人(rén)员的(de)信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成功的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根据未(wèi)来(lái)买(mǎi)家的(de)年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文本中突(tū)出显示这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要有意义(yì)的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试图(tú)吸引(yǐn)潜(qián)在(zài)买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的(de)产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接(jiē)写(xiě)信给观众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代(dài)表您的(de)品(pǐn)牌。真实(shí)的(de)内容在吸引用户(hù)和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确(què)保你的(de)媒(méi)体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联(lián)系(xì)时，包容(róng)性(xìng)和(hé)代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题应(yīng)该是(shì)对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录、查看独(dú)家交易或了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标题(tí)中(zhōng)突出显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题(tí)中(zhōng)应该突(tū)出类似“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他(tā)们浏(liú)览(lǎn)一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交易(yì)都是与观(guān)众互(hù)动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售(shòu)商(shāng)来(lái)说很(hěn)有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供(gōng)了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是产(chǎn)品详(xiáng)细信息(xī)页还是(shì)潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您的(de)产(chǎn)品或服务的信息(xī)以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带(dài)来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看，花时间(jiān)制作能(néng)够产生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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