周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜běn)包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是(sh天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜ì)音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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