无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠(kào)的(de)就是极(jí)致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获(h什么叫垂足和垂点，什么叫垂足四年级uò)得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发(fā)展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货什么叫垂足和垂点，什么叫垂足四年级”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客(kè)单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退(tuì)货率相对(duì)更(gèng)低(dī)。

在(zài)货(huò)源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的(de)受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件实(shí)施，其核心在(zài)于(yú)“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后什么叫垂足和垂点，什么叫垂足四年级者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头(tóu)便(biàn)可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式(shì)的视(shì)频，调(diào)低(dī)透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是人(rén)工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑(jí)完(wán)成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预(yù)；但(dàn)半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确(què)度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需(xū)要注意(yì)的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货(huò)来(lái)得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的(de)账号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的(de)确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户(hù)表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教程细(xì)节发了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封(fēng)了(le)就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地(dì)发(fā)学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势(shì)”等游说(shuō)话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图在直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无人直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直(zhí)播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗(dào)用他人视频来(lái)直播的现象，对(duì)于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的(de)积极(jí)性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独(dú)立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大(dà)影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视(shì)频起家的平(píng)台(tái)，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于(yú)无(wú)人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处(chù)理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除(chú)信(xìn)誉分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的(de)未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提(tí)来(lái)攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非是(shì)不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消费者(zhě)的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产业的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因此全自(zì)动的无人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 什么叫垂足和垂点，什么叫垂足四年级