唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国(guó)内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里(lǐ)待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互(hù)联网公(gōng)司(sī)能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经连(lián)续三(sān)年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别(bié)的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开(k果冻和跳跳糖是啥意思，果冻和跳跳糖是干什么用的āi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在(zài)北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作(zuò)的张超果冻和跳跳糖是啥意思，果冻和跳跳糖是干什么用的(chāo)对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来(lái)。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点(diǎn)才能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新(xīn)的机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)果冻和跳跳糖是啥意思，果冻和跳跳糖是干什么用的件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出(chū)海红(hóng)利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部(bù)，推(tuī)出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的(de)合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时(shí)间内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花(huā)板，留给其试错(cuò)和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不(bù)多了。

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