Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的(de)目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时(shí)，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少(shǎo)点击(jī)量——你必(bì)须两(liǎng)者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅读以下(xià)内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用(yòng)数据和有关产品的(de)反馈可(kě)以帮助(zhù)您(nín)“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买(mǎi)过(guò)程中的(de)需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你(nǐ)的(de)产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使(shǐ)你的(de)广告(gào)符合他们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么(me)对(duì)你的(de)观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很(hěn)好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在(zài)创建广告(gào)时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文(wén)字(zì)，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告(gào)，因(yīn)为每个(gè)人都不同地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝试各(gè)种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深(shēn)入了(le)解(jiě)吸引目标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来(lái)展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使(shǐ)您(nín)能够突(tū)出显示特(tè)定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在(zài)设(shè)备(bèi)上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的(de)企(qǐ)业(yè)，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最有效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或(huò)照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通过(guò)视(shì)频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创(chuàng)意(yì)。然而(ér)，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍(pāi)摄团队(duì)中的(de)某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然(rán)值(zhí)得(dé)与(yǔ)静(jìng)态(tài)广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频(pín)都是(shì)值得(dé)的。另一个(gè)提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格(gé)式允(yǔn)许营销人员在一个广(guǎng)告(g飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗ào)中(zhōng)展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个图(tú)片或视频都有(yǒu)自己(jǐ)的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节(jié)或服务(wù)的(de)更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广告相关的(de)一(yī)系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您的(de)品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意(yì)和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片时提供(gōng)参与度。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可(kě)使客户从(cóng)发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的(de)全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的(de)产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列(liè)最适合(hé)有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建了一(yī)个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(pín)广(guǎng)告提供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不同变体为观(guān)众定(dìng)制广告——您的团队使用单个图像或(huò)视频和其(qí)他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告(gào)，通(tōng)过增(zēng)强功能(néng)调(diào)整媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的(de)组成变(biàn)化(huà)可能(néng)包(bāo)括(kuò)标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同(tóng)的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预计(jì)可能会获得(dé)回(huí)应的变(biàn)化。动态广(guǎng)告看起来像上(shàng)面(miàn)的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这(zhè)种形(xíng)式最适(shì)合那些对(duì)同一产品或(huò)服务的受众(zhòng)略(lüè)有不(bù)同的人。此外，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为(wèi)它(tā)可能(néng)会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分(fēn)传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动和用户更(gèng)多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的(de)，因此请保持主要文(wén)本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字(zì)符(fú)以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定他们(men)的(de)目标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中突(tū)出显(xiǎn)示这些关(guān)键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品需要有(yǒu)意义的文字来满(mǎn)足他们的特定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的品牌(pái)。真实(shí)的内容(róng)在吸引用户和(hé)产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出(chū)色(sè)。此(cǐ)外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立(lì)联系时，包容(róng)性和(hé)代(dài)表(biǎo)性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载(zài)免费目录、查(chá)看独家交易(yì)或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一(yī)定要在标题(tí飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗)中突出(chū)显示特价商品(pǐn)。标题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最(zuì)多(duō)只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如(rú)果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页(yè)面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您(nín)的产品或服务的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要的(de)。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的(de)受(shòu)众为大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制作(zuò)能够产(chǎn)生点击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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