既是响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策(cè)略(lüè)的(de)电商(shāng)巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业(yè)良(liáng)性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多(duō)添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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