今年以来基金代销机构被基(jī)金公司(sī)解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发(fā)布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型看，中小型独(dú)立基金销售机构居多(duō)，此外，也(yě)有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基(jī)金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之间(jiān)的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下基金的(de)相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金(jīn)停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基金(jīn)的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售(shòu)一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告(gào)称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等(děng)基金买入的(de)相关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所有(yǒu)客(kè)户赎回(huí)全部份额。而在(zài)今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了(le)与民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月终止与该(gāi)机(jī)构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计(jì)17家独(dú)立基(jī)金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计6家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合(hé)计12家(jiā)基(jī)金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富(fù)通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年(nián)公募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也(yě)在(zài)提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部(bù)人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合作，无(wú)非(fēi)是(shì)以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前(qián)两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的(de)合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管的处罚(fá)，就会(huì)很(hěn)果断地解除合(hé)作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是市(shì)场化的，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状况有选择的(de)与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择(zé)基(jī)金销售公司(sī)，有一套完整的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公(gōng)司合作等都是(shì)考(kǎo)核的(de)要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募(mù)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)排名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多(duō)销售(shòu)公司一(yī)年的保有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金(jīn)公司希望(wàng)能有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的(de)投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一(yī)定的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研(yán)究人士(shì)称(chēng)，目(mù)前基金代销的机构主要(yào)分为银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在(zài)渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的(de)基金销售市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面临(lín)的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数据显示(shì)，一(yī)季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势(shì)继续发力(lì)，银行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优(yōu)势更(gèng)为突出(chū)。截至(zhì)今年(nián)一季度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在末(mò)位的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不(bù)足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会(huì)网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公(gōng)募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决(jué)定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售(shòu)业(yè)务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注(一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音zhù)销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构(gòu)是由(yóu)于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富(fù)财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三(sān)方代销机(jī)构也被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，严(yán)监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音