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欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发(fā)布(bù)动态回应停更传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但确(què)实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝属性(x欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效ìng)复杂(zá)，影视解说本(běn)来就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广告投放(fàng)相(xiāng)关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广(guǎng)告，上则商单是欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是(shì)B站影视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容(róng)详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千(qiān)多(duō)则投稿中近半作品播放(fàng)量超过百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并不算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑到(dào)其(qí)作(zuò)品几乎都是30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水(shuǐ)心和(hé)他的(de)团队已是非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一(yī)年他(tā)几乎放弃(qì)了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时间里木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由此引(yǐn)发了坊(fāng)间关于其停(tíng)更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认(rèn)了(le)“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新(xīn)作品，但“确实也(yě)比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个(gè)多(duō)月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基本是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作激(jī)励养不活创作(zuò)者”几乎(hū)已(yǐ)是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比之下，广告(gào)商(shāng)单才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商(shāng)单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观影(yǐng)指南(nán)，奔驰(chí)广告就是(shì)植入在这(zhè)则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木(mù)鱼(yú)水心的(de)植入(rù)视频(pín)报价在三十几万、定制(zhì)视频约要(yào)四十几万(wàn)，此前(qián)也合作过(guò)手(shǒu)机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格(gé)不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不(bù)到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年(nián)首次出现负(fù)增长。当广告主的可支(zhī)配支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的(de)转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突(tū)破和(hé)变革(gé)的要求。因(yīn)此，找到(dào)细分赛道上更垂直(zhí)或者更(gèng)接近消费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主的(de)共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可以侧(cè)面(miàn)佐证这一(yī)点(diǎn)。其(qí)2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出(chū)对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播放(fàng)次(cì)数）增长，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单人(rén)数(shù)同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但(dàn)显然(rán)，影视(shì)解说在商业(yè)化上(shàng)并不(bù)是(shì)一个很垂直的赛道(dào)。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告了(le)。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年(nián)影视类投放(fàng)应该(gāi)不(bù)少(shǎo)，“毕(bì)竟(jìng)春节(jié)到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能(néng)直(zhí)接(jiē)转化成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多(duō)接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就是再找点别(bié)的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整(zhěng)业务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不(bù)活(huó)自己可能(néng)并非(fēi)是平台的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争(zhēng)情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸(bà)爸，这种最终资(zī)源其实都(dōu)集中在头(tóu)部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博(bó)主也(yě)能接到广告，这(zhè)就(jiù)是一个(gè)更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点(diǎn)认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告(gào)可能只是(shì)“没有合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量级(jí)和(hé)他(tā)的购(gòu)买能力(lì)是否足够(gòu)，如果回归(guī)到(dào)这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不(bù)是根本(běn)问题了。她个(gè)人(rén)推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单(dān)可能(néng)和个(gè)人内容规(guī)划(huà)有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容还有(yǒu)机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知(zhī)，互联网时(shí)代的(de)内容(róng)想要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由(yóu)于影(yǐng)视类内容(róng)本(běn)身行业的属性和影(yǐng)视类商单(dān)性价比问题(tí)，影视区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度在(zài)近两年指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而(ér)言，剩(shèng)下的(de)两条路能走(zǒu)通(tōng)吗(ma)？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者之间的(de)差(chà)异是整个内容(róng)变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们(men)当代人(rén)的内容消(xiāo)费中便是各种知识付(fù)费类内(nèi)容(róng)。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识(shí)类(lèi)内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容(róng)进行(xíng)付(fù)费变现的(de)成功案例(lì)少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试(shì)水UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截(jié)至(zhì)目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的生存状况(kuàng)经(jīng)常被拿来与(yǔ)国内(nèi)对比(bǐ)，近(jìn)日“停更近两(liǎng)年，李子柒(qī)的(de)YouTube频(pín)道还(hái)能月(yuè)入几十万”的(de)新闻(wén)也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了多种变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平(píng)台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收(shōu)入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并不知道B站(zhàn)的具体现金激励算(suàn)法(fǎ)，后台也只给出了(le)内容质量、观(guān)看时(shí)长等计(jì)算维度(dù)，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不过(guò)体感确实降了(le)。”

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？